Em nosso recente artigo, abordamos de forma genérica o POR QUE AS EMPRESAS QUEBRAM tendo como “causa mãe”, a má gestão. Neste e nos próximos artigos, veremos outras fortes causas, todas derivadas da má gestão. A primeira delas refere-se ao fluxo de caixa. Há uma famosa expressão americana eu diz: “Cash is king!”, traduzindo: “O dinheiro é quem manda”.
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Com certeza, a principal preocupação do empresário, é ter dinheiro para garantir a sobrevivência e expansão do seu negócio. Para alcançar esse estágio, o empresário deverá possuir e pôr em prática pelo menos 2 habilidades:
1ª. Acompanhar com o máximo rigor e diariamente a vida financeira da empresa;
2ª. Tomar ações imediatas e eficazes, tão logo note que o “caixa está a perigo”.
Para praticar a 2ª habilidade, há algumas estratégias, que abaixo descrevo, as quais se classificadas em 3 fontes : Internas, Junto aos clientes e Juntos aos fornecedores:
Internas:
1. Gerar previsões de fluxo de caixa de curto e médio prazo, para prever problemas de caixa;
2. Se imprescindível, fazer factoring em notas já faturadas para levantar capital;
3. Reduzir níveis de estoque através de vendas, oferecer estoque excedente para clien- tes selecionados, aumentar da taxa de rotatividade (giro) de estoque, utilizar o “just in time”, pedir para fornecedores aceitarem a devolução do estoque excedente, etc.
4. Redução de custos/despesas de forma generalizada e constante;
5. Eliminar horas extras, através de banco de horas e privilegiando a produtividade e os processos;
6. Vender ativos excedentes;
7. Se necessário, efetuar aporte financeiro junto aos acionistas. Evitar bancos;
8. Buscar investimentos externos através de investidores;
9. Equilibrar/conciliar pagamentos com recebimentos;
Junto aos clientes:
10. Evitar aumentar preços;
11. Negociar, principalmente com os melhores clientes;
12. Analisar criteriosamente a situação dos clientes, para “vender a quem paga”;
13. Venda de produtos agregados, adicionais ou complementares;
14. Rever as condições de pagamento, privilegiando as vendas à vista;
15. Reduzir ao máximo inadimplência, com eficaz sistema de venda a prazo e cobrança;
Junto aos fornecedores:
16. Desenvolver fornecedores verdadeiramente parceiros e sempre procurar alterna- tivos;
17. Pagar fornecedores em quantidade maior possível de parcelas de parcelas, estimulan do o item 9, acima.
